求職類型:全職
普通話程度:標準
身份證:3408**************
計算機能力:良好
國籍:中國
身高/體重:178 CM / 75 KG
民族:漢族
語言類別一:英語 (良好)
政治面貌:團員
英語類別二:英語 (一般)
QQ:9902****
現有職稱:中級
通信地址:關山大道
郵政編碼:340022
1.本人性格外向,積極向上,開拓進取,綜合素養高,熱愛農資銷售工作,在當前公司業績突出;
2.具備良好的市場開拓能力、人際交往能力、判斷力、較強的說服力、口頭表達能力,具備農資行業農民會、產品田間示范經驗;
3.較強的協調能力、責任心強,具有團隊合作意識,熟悉掌握業務報表的寫作;
4.掌握農資市場營銷相關知識、農資市場動態、競爭產品的動向及產品的相關知識,熱愛學習并不斷總結經驗;
5.熟悉電腦、辦公自動化軟件、PPT制作。
2012-01/至今 安徽美蘭農業發展股份有限公司[9年5個月]
12年初接手湖北市場,圍繞市場客戶開發,迅速建立銷售目標支撐框架,在6%氟蟲腈、8%15%炔草酯、50%吡蚜酮、氰氟草酯等稀缺證件帶動下,從年銷售20多萬的市場增長到年銷售130萬元。通過對湖北省市場的2年運作和從業7年經驗積累,熟練掌握水稻、棉花等大田作物殺菌、除草、殺蟲用藥、以及潛力客戶資源,本人認為能夠勝任本省農資銷售工作。
2007-05/2012-01 威海韓孚生化藥業有限公司[4年8個月]
先后負責粵北、河北省、湖南省區域市場;工作職責:
1.負責完成公司制定的區域銷售目標,區域重點客戶詳細的產品銷售方案;
2.負責潛力市場新客戶的開發,增加公司產品覆蓋,提升銷量;
3.負責與批發商溝通,調動積極性,定期拜訪重點終端店,掌握終端需求,拉動終端;
4.掌握競爭對手市場動態,分析、研究對策;
5.了解渠道的銷售動態,庫存、資金狀況、經營狀況等,并有效監控與應對;
6.定期對銷售情況總結、匯報并不斷更新產品銷售方案和技巧;
7.完成公司交代的一切工作任務;
工作概述:
07年5月進入韓孚生化,當時對農資行業操作方式不了解,憑借對銷售行業的熱愛及銷售工作的大同小異,通過短期的產品知識培訓迅速掌握公司產品賣點、優勢,隨后立即負責管理粵北四會市場縣、鎮級新客戶開發和老客戶維護,至此在四會市場單客戶銷量突破150萬。
08年初受公司的信任負責冀北市場,在08年面臨行業巨大變革與嚴重的市場查罰下,經過市場啟動前對潛力客戶開發及客戶梳理銷量逐漸回升,至此冀北市場從07年130萬增銷量加到180萬元且截止09年初收預付款、冬儲款計50萬。
09年就08年的基礎一方面抓現有客戶潛力產品、重點地區、重點作物、重點產品;一方面加大潛力市場、天津、北京周邊、唐山的挖掘。至此09年冀北總銷量270萬、另公司新產品95%草甘膦單產品銷售1450件。
10年初全權負責整個河北市場,通過前期的客戶培養與經驗積累,在公司支持、助理的協助下,2010年河北省全區銷量突破400萬,至此連續3年增長。
11年初因湖南市場3年連續下滑至130萬,被公司調離到該市場,通過對老客戶的篩選、調理、潛力市場的開發,至此湖南區域比上年較有增長。
2003-04/2006-10 南昌踏浪實業發展有限公司[3年6個月]
1.負責區域內通訊市場客戶管理維護及終端的協作工作、并按月、季完成公司銷售目標;
2.區域內的潛力市場開發、產品操作方案、政策溝通與實施;
南昌大學|大專[1999-09/2002-07]
專業:市場營銷
類別:市場營銷、經營管理類